其中，除了要考虑中间商是否愿意承担一定的促销费用及是否有必要的物质、技术基础和相应的人才以外，还需要考虑企业产品在市场的定位、品牌及营销目标等多种因素。
    因此，厂商和酒店在选择中间商以前必须对其所能完成的某种产品销售的市场营销政策和营销技能进行全面评价。
 

    （8）中间商的综合服务能力。现代商业经营服务项目甚多，选择中间商要看其综合服务能力如何，有些产品需要中间商向顾客提供售后服务，有些在销售中要提供技术指导或财务帮助（如赊购或分期付款），有些产品则需要专门的运输存储设备。
    酒店营销虽然从总体上讲对中间商的综合服务能力要求较低，但最基本的酒店预订功能是必须具备的。