也可采用“三明治”报价法，即逐项服务报价，而不是先报总价。
   对于不同的客房，要说明其优点和缺点，不要掩盖缺点，更不要欺骗客人。但缺点要带而过，详细地说明其优点和特点，如套房要强调豪华舒适，便于社交或商务活动；靠近走道或电梯的客房强调进出方便；无窗的客房强调其清静和安全等。
   推销附加服务。客人白天入住时，可以介绍康乐中心的服务项目、美容厅、桑拿浴及餐饮服务；客人夜间入住时，可以介绍房间用膳服务、娱乐服务项目、餐饮特色项目等。
   争取每一个客人。要尽量向客人提供全面的信息，便于客人选择。详细介绍酒店的产品和服务，陪同客人参观房间及有酒店标识设计的营业场所和各种服务设施，让客人身临其境深刻地感受，才便于其选择。对性格内向、不善言辞的客人要耐心介绍，实事求是地提供信息，帮助对方决策；对于有主见的客人，介绍完毕后让他自己考虑并做出决定。
  

   向客人销售时，要察言观色，根据客人的需求来介绍。生动描述酒店产品优点，以及能够给予客人的方便和优惠，还有附加的心理方面的满足感，会取得较好的效果。在销售中，要避免说“我不知道，让我查一查”，这会让客人感到你业务不熟练。要尽快记住客人的名字，称呼客人的名字会使客人感到亲切。