·在二手书中有Alibus.com。

·在医药书中有Medsite.com。

·在教科书中有Varisttybooks.com。

    当然,在每个品类中,都有大量的其他的互联网品牌。那么,哪一个品牌会成为该品类中最后的贏家呢?它不一定是第一个出现在市场上的品牌,也不一定是第一个盈利的品牌,赢家将是第一个在客户心智中建立起支配地位的品牌。然后,唯一定律发生效力、使跟随者的市场份额受挫,接下来的就是成功。

    在建立一个互联网品牌的时候,应该首先考虑企业品牌的标识设计是否统一性，然后再考虑品牌。顺客最初并不会对公司、品牌,甚至是什么网址感兴趣。他们最感兴趣的是品类。例如,他们最在意的并不是是否买沃尔沃,他们之所以买沃尔沃是为了拥有一辆安全的汽车,沃尔沃是人们心中“安全车”的典范。

    雪佛兰是什么?事实上,雪佛兰的车有大有小,有便宜的也有昂贵的,有汽车也有卡车,雪佛兰销售额的持续下滑是由于通用汽车车公司忽略了要去界定雪佛兰在心智中被期望占据的品类。

你想要成为某个品类的领先者,首先要让顾客知道它是哪个品类。《哈佛商业评论》出版的一则广告里,共有15个字母,以下就是这则广告：

    互联网是一张空白画布。

    你握着画笔。

    Intendchange.com(“改变网站”)

    准备改变：

    想象,建设,再创造。