(2)经济发展的不平衡性。虽然中国的城市化进程在不断加快,但乡镇人口依然占绝对多数,换句话说,乡镇市场的份额也一样占据绝大多数。目前三到五线的城市,占据了65%的快消品份额。而随着城镇化水平的不断提速,可以预见的是,中小城市乃至乡镇市场的购买力完全释放,将不是一个久远的过程。《经济学家)杂志预测估计到2020年,中国66%的中等收入消费者,将可能来自于数量庞大的中小城市中。

    (3)渠道形态变化的快速性。我们在2010年服务“好孩子”童车品牌时就深有体会,“好孩子”成功的很大原因,就是品牌在市场的引入期和成长期阶段迅速有效地占领了稀缺的大商场终端,抢在竞争对手之前比他们快了半步,迅速成为童车市场的领军品牌。

    但是近些年来,事情显然又发生了重大的变化,在2010年对“好孩子”品牌进行的市场调研中,我们发现“好孩子”品牌的知名度依旧遥遥领先竞争品牌,但却与实际的销售份额不成正比,原因何在?是因为一种新兴的渠道形式—零散的在街边小巷出现的小型母婴专营店,迅速出现并急剧发展,逐步摊大了市场面积与容量,也摊薄了“好孩子”品牌的市场份额。