2010年,“好孩子”启动万店工程,仅用两年时间就构建起覆盖全国的671家分销商,进入了13605家母婴用品专卖店,其中,通过深度分销管理体系覆盖11151家,在零售业冬天的2012年,销售额逆势增长40%。在一个复杂而多样化的的市场里,渠道对于每个品牌注定是不公平不对称的,这取决于品牌资源的配置,也取决于标识设计对企业所在的不同价值。以前我们总是看到大品牌占据大终端,小品牌蜗居小终端,这种现状也许符合市场的规律,但却并不一定符合每一个品牌发展的需求。

    在前文的论述中,我们发现在中国这样一个超大型的非对称型市场中,品牌应该从自身业态的状况和品牌的实际定位出发,或者迅速发展空间铺开市场,或者打造精品策略。而这样的思维方式并不一定是一成不变的。

基于渠道结构的多样性与不对称性,诸多不对称的品牌为了在空间上寻求突破,在渠道上进行了种种努力。面对非对称的现状,我们应该如何拨弄这一摇晃的天平?