首先,景区营销计划所处的层次是指导整个计划周期内各项营销活动的战略层次。例如,景区营销目标是对本计划期内景区将要达到的目标的约定,并由此协调和规范各种营销活动,以取得预期结果。其次,景区在选择目标市场以后,营销策论就是对景区产品进入各个细分市场后将要采取的营销活动如营销渠道、广告和促销、公关与宣传、营销调研、定价以及游客服务等方面的具体安排。最后,景区营销计划可以为景区开展营销活动提供明确的方向和指导。景区营销计划是以准确、明晰的文字或图表明确营销活动的指导方针,可以保障景区在计划周期内的各项营销活动能够稳定、连续、有效地开展并最终达到计划之初设定的目标;可以使景区确定重点目标市场,从而集中人力物力财力进行有效营销;同时也能够保障景区营销政策的连贯性,并对营销效果进行合理评价。制订景区营销计划要回答以下三个问题:

 

        第一,本景区的经营现状如何?

 

       第二,在该计划执行期间内,应实现何种市场竞争地位或达成哪些发展目标?第三,如何实现这一市场竞争地位并达成相应的发展目标?

 

      景区营销计划主要包括以下内容:战略目标、形象设计、营销预算及营销战略四个方面。战略目标是景区在规划执行期间内所拟实现的市场地位,一般包括规划执行期内的目标市场、目标销售量、目标市场份额、目标营业收入等方面;形象定位是景区在规划执行期内要打造的品牌形象,既包括在目标消费者心目中的印象,也包括在有关旅游中间商心目中的印象;营销预算是为了实现营销目标而计划的经费预算;营销战略是为实现既定的发展目标所采用的基本途径。