做百年企业,实际上说的是百年品牌,品牌最后凝成一个符号,一个名称或者标识,消费者最终记住了这个符号,而不是记住品牌背后的企业。

       企业经营的价值链表述起来是线性的,实际操作起来则是以一个发力点带动整个链条,这个发力点就是以双定位为核心的品牌战略。只有找到这个发力点,整个链条才会活起来,释放无限的能量。

       这个发力点就是品牌标志。而品牌标志设计的核心在于双定位。找准品牌标志设计定位,就是找准了那个撬动地球的支点。

       双定位在品牌战略上的含义,就是在消费者心智中占据两个重要的位置:第一,你是什么?这是属类的概念。第二,我为什么要买你?这是价值的概念。

       而其他的定位,比如不同的人群定位,男人、女人、老人或儿童;不同的市场区域定位,比如南京市场、北京市场、天津市场、山东市场等;还有不同的价格区间定位,如高端价格、中高价格、低价格等。这些定位的含义,是指营销操作中战术层面的含义。

        比如唐骏轻卡,208年重新进行品牌定位—一属类定位:40年专注卡车。价值定位:耐用,即耐用的卡车。可口可乐属类定位:正宗可乐;价值定位:欢乐无限。百事可乐—属类定位:新一代可乐;价值定位:激情年轻活力。

        王老吉—属类定位:正宗配方凉茶;价值定位:怕上火。六个核桃属类定位:核桃饮料:价值定位:使脑。核磨坊—一属类定位:细磨核桃饮料:价值定位:深吸收。 

       舒肤佳—属类定位:迪保肤杀菌香皂;价值定位:呵护全家健康。

       金霸王—属类定位:碱性电池;价值定位:耐用

      双定位的道理看起来简单,似乎很容易理解。是的,最有用的理论往往看起来是简单的,因为简单的背后,才是看不见的深海,仿佛冰山一角。