在中国几千年的酒文化长河中,良辰美酒、诗情醉酒,无数人留恋其中,乐不思归。中国文化和美酒密不可分:有仪狄造酒说,杜康造酒说,还有猿猴造酒说;有宋江化酒裂变,有刘邦鸿门假醉,有曹操青梅煮酒,有宋太祖杯酒释兵杈·…
        
        研究了这么多酒文化、酒历史,回到如今烽火硝烟的白酒市场,依然要问一句:消费者为什么要买你的酒?或者,他们为什么买了别人的酒而不买你的?

        在酒行业打拼的企业家,每个人说起酒来都如数家珍,但要回答这两个问题,没有几个人能够说得清楚。

        因为说不清楚,于是就有了形形色色的理由。

       某个做了20年酒的大企业,获得了各种荣誉头衔,头十年做得风生水起,到了后面这十年,竞争越来越激烈,企业也越做越艰难

      从战略上分析这个企业,离不开品牌战略经典两问:第一,你做的是什么酒?第二,消费者为什么要买你的酒?对于这两个问题,企业不是没有答案,而是答案太多:20年来,企业深耕白酒领域,生产各种香型、各种度数的白酒;给消费者的理由也很多:先进的科技、优秀的品质、悠久的历史,还有深厚的文化…因为多而混乱!因为多而平庸!

       同时给消费者抛出五个绣球,不如只抛一个!

       消费者心智最怕混乱,因为混乱消费者记不住,因为多而无法和众多竞争者形成区隔,因为多而缺乏力量!


     改革开放40年,中国制造企业经历了需求匮乏、大干快上的辉煌时期,经历了资源丰富、劳动力低廉的“挖金”时期,阶段性的成功给企业造成错觉,以为自己无所不能,于是扩大生产规模,多元化扩张,期望满足更多消费者更丰富的需求。