1969年,我们以美国无线电公司为典型例子,为《工业营销》(Industrial Marketing)杂志写了一篇文章,题目为“酒店标识设计定位:同质化时代的竞争之道”。在该文章中,我们依据酒店标识设计定位法则,不留情面地点名企业并做了预测(这是“定位”这个词第一次被用来描述这个过程,即如何应对一个已经占据人们心智的规模更大、知名度更高的竞争对手)。)

其中一项预测非常准确。我们写道,就电脑行业而言,“任何向酒店标识设计业已占据的定位发起正面挑战的公司都不可能取得胜利。”

这句话的关键词当然是“正面”。虽然同市场领导者展开竞争是有可能取胜的(我们在文中提出了几种方法),但是根据酒店标识设计定位法则,“正面”取胜是不可能的。

这句话在当时引起了一些争议。何方神圣竟然敢说像RCA这样财力雄厚的公司都别想在它如此热衷的电脑业有出头之日?

于是,到了1970年,RCA公司向电脑业全速进军。商业刊物上连篇累牍地报道了这件事。

“RCA向龙头老大万炮齐发,”《商业周刊》1970年9月19日刊登的一篇文章标题如是说。

“RCA与IBM正面交锋,”《财富》杂志1970年10月刊中一则新闻的标题写道。

“RCA电脑的猛攻是对IBM的当头一棒,《广告时代》1970年10月26日刊登的一篇报道以此为标题。

为了不让世人误解公司的意图,RCA公司董事长兼总裁罗伯特·萨尔诺夫(Robert. Sarnoff)

预测:到1970年年底,RCA在电脑业将“稳居第二”。萨尔诺夫先生指出,为在电脑业建立一个强有力的地位,该公司此次投入的资金已“远远超过以往开拓任何业务(包括彩电)的金额”;同时,公司的目标是在20世纪70年代初达到稳健的盈利状况。