有个例子也许能够帮助说明这个定位原则。

通用电气公司的两位男士一史密斯、琼斯都想要坐上头把交椅。

史密斯是一位典型的信奉“我能行”精神的公司高管。所以,当他被任命为电脑业务主管时,他欣然接受了。相反,琼斯很现实。他知道通用电气公司进入电脑业为时已晚,无法占据主导地位。如今,即使能赶上IBM,代价也太大。(出湖如由于史密斯没能使电脑业务有所转机,琼斯便有了参与的机会。他建议通用电气退出电脑业,公司最终把这个业务部门卖给了霍尼韦尔公司，这就是雷金纳德·琼斯( Reginald.Jones)最终当上通用电气公司首席执行官的原因之一。

而斯坦福·史密斯(J. Stanford Smith)则进入了国际纸业公司(International Paper)总的来说,电脑业的这种分等级现象在几乎所有行业中都能看到。无一例外,每个行业总是有一个强大的领导者和一群跟随者。电脑业有IBM,复印机业有施乐,汽车业则有通用汽车。

如果能理解定位在电脑业所发挥的作用,那么就能将商场标识设计定位知识应用于任何其他领域。

在商场管用的知识,在酒店业或餐饮业同样适用。

反之亦然。