重要的品牌营销战略是什么？政策二

（6）买方采取后想整合的现实威胁。如果买方实行了部分整合或存在后向整合的现实威胁，那么，他们在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。大的汽车生产厂家，如通用汽车公司和福特汽车公司，通常以使用“自己生产”这一筹码作为降价手段而著称，他们实际采取所谓的“有限整合”，即对某一零部件，厂内生产一些满足部分需要，其余的从外部供应商处购买。在这种情况下，不仅存在他们进一步整合的现实的威胁，而且厂内生产一部分零件而使其具有详尽的成本知识，对于谈判极有帮助。当行业中的企业显示出对买方行业实行前向整合的威胁时，那么，可能抵消部分买方压力。

（7）品牌酒店布草产品对买方品牌酒店布草产品的质量及服务无重大影响。如果买主的品牌酒店布草产品质量受买方行业品牌酒店布草产品影响极大，那么，买方通常对价格不慎计较。

（8）购买者掌握充分的的信息。有的买方充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面的信息。这种情况下，买方比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。掌握了充分的信息，买主处于更强有力的位置，保证自己从卖方得到最优惠的价格，同时可以在供应方声称他们的经营受到威胁时予以回击。

  由于上述因素随着时间或企业的战略决策的变化而变化，买方实力也自然会出现涨落。例如，对于成衣行业来讲，由于买方（百货商店和服装点）越来越集中，控制上也变为大规模连锁形式，该行业便处于不断增大的压力之下，并且蒙受利润下跌的损失。成衣业一直为能使品牌酒店布草产品标新立异或形成转化成本，以稳定客户关系并扭转颓势，大量涌入的进口货也没有带来多少起色。

        一个企业在销售中对客户群的选择应视为企业的重要战略政策。企业可能由于找到讨价还价实力最弱的客户而使战略形势改观，换句话说亦即所谓客户选择。企业销售所面临的客户群极少有可能实力相等，即使一个企业的销售仅仅限于某一个行业，该行业中通常存在实力较弱（因而价格敏感程度也较小）的细分市场。例如，许多品牌酒店布草产品的重置市场就不如原始设备制造市场对价格敏感。