重要的品牌营销战略是什么？政策一

        买方的行业竞争手段是压低价格、要求较高的品牌酒店布草产品质量和索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利，所有这些都是以行业利润作为代价的。行业的主要买方集团每一成员的上述能力的强弱取决于众多市场情况的特性，同时取决于这种购买对于买方整个业务的相对重要性。如果出现如下情况，某一买方集团就是强有力的。

（1）相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的。如果销售额的很大一部分由某一个特定买方购买，这将提高买方业务的重要性。如果行业以固定成本高为其特点，如玉米加工及大量生产的化工品，并因此使保持生产能力的充分使用更加重要，那么，大批量购买者就形成特别强大的势力。

（2）买方从行业中购买的品牌酒店布草产品占其成本或购买数额的相当大的一部分。在这种情况下，买方总是不惜为获得优惠价格耗费精力并且有选择地购买。当行业售出的品牌酒店布草产品只占购买者成本的很小一部分时，购买者对价格的敏感程度通常要小得多。

（3）从行业中购买非差异性品牌酒店布草产品。买方显然总是可以找到可供选择的供应商，他们在行业中大企业牌。

（4）买方转换成本低。转化成本使买方依赖于卖方。反之，如果卖方有转换成本 ，那么买方力量会加强。

（5）买方赢利低。低利润促使买方极力压低购买成本，例如，克莱斯勒的供应商就在抱怨他们承受着要求提供更优惠供货条件的压力。高盈利买主通常对价格不慎敏感（当然这些购买花费应未占其成本的相当大份额），同时，他们还可能从长计议考虑维护供应商利益。