品牌形象主要是酒店的职责。品牌的长期维护、持续沟通则是酒店营销总监的本分。我们在第一步讨论了怎么确立品牌基础。第一步不好做，你要搞清楚自己的卖点是什么。
    不过，一旦想好卖点，酒店营销战术取得卓越效果的可能性就可以显著增加。只要你用卖点做了酒店品牌定位，具体落实就变得相对简单。
 

    第二步是长期持续地推出酒店品牌，这对贾森多半是老生常谈。不过我有几个好办法要告诉两位，尤其是要调动贾森的积极性。
    第一步，我们定义了酒店卖点和沟通卖点的方法。第二步的目的是长期持续地向酒店目标客户传达卖点，也就是抓住每一次接触客户的机会打品牌、促销售。
    我再说一遍，在第一步中，要认真思考卖点是什么。第二步，就是酒店促销卖点。要推广卖点，每个营销策略都必须以品牌的卖点为出发点。营销时的说法，不应该存在含糊不清或者前后不一的情况。