对所有经常性购买的商品及服务，从洗衣精到早餐吃的谷类脆片，到服饰、速食，顶端的购买者至少创造整个销售利润的2/3，甚至高达80%，这就是高利润区隔群。
    这种差异化的高利润潜力，并不是让高利润区隔群成为重要目标的唯一的理由。另一个理由，是他们的数量实在很少。
 

    不断增加的新产品、新货物，多样化的企业营销消费品位及生活形态，一再显示出大多数商品无法占有整个市场。    当把无利润区隔群也放入考量时，大多数行销人都会发现，他们品牌的高利润区隔群低于所有家庭数的20%，有时甚至低于10%。
    “利润矩阵”最能显示高利润区隔的杠杆效果。三角形内的数字，显示了每一个利润区隔中家庭总数的百分比。左边的数字，表示每一个利润区隔中商品销售量的百分比。