对于酒店营销策划者而言，首先要对产生问题的主要原因进行分析，看是服务质量、酒店位置、广告促销、竞争对手还是价格原因造成的，然后才能确定自己的策划主题。
    就像医生给病人看病一样，只有先明确了病因，才能考虑治疗的办法。而且，在现实操作中，多数营销策划涉及的往往不是企业经营过程中的一个问题，因为任何营销方面存在的问题都会波及企业管理的其他方面。
 

    但作为主题，营销策划一般只能有一个，这就要求策划者对问题的研究要非常深入，只有抓住问题的本质对症下药，才能找到根本的解决办法，因而分析问题的能力是策划者首先需要具备的。
    当然，这也不是一日之功，需要策划者不断学习和长时间积累。