从分销渠道管理的内容看，包括明确分销渠道管理目标、分销渠道价格管理、销售终端管理、激励渠道成员、产品生命周期渠道管理、渠道冲突管理、评估渠道成员，以及调整分销渠道等，分销渠道管理政策即是针对这些管理内容而制定的营销策略。
    一、渠道管理的目标
    根据酒店与厂商的营销战略规划，分销渠道管理的目标体系一般包括基本目标、二级目标和高级目标。
 

    基本目标是首先保证酒店营销产品在销售过程中有足够和通畅的通路，保证货畅其流，完成酒店的销售任务；
    二级目标是保证酒店产品价格相对稳定，即维护和确保合理的价格体系，确保酒店每个层次的价格都能最大限度地服务于企业的经营目标，杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。