四、激励渠道成员
    酒店经销商与酒店不是类属关系，因而从管理方式来讲，对渠道成员的激励方法与酒店本身的员工有比较大的区别，具体而言，激励渠道成员是指企业为促进渠道成员完成分销目标而采取的各种激励措施，而且这些激励措施主要是针对酒店中间商的。
    当然，为了促进酒店产品的销售，对酒店营销人员同样也存在如何激励的问题。具体而言，激励中间商的形式可以分为直接激励和间接激励。
 

    1.直接激励
    直接激励是指给予物质或现金奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。在实际操作中，厂商和酒店多采用返利的形式来奖励经销商的业绩。