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分析酒店营销返利的两种形式

    根据返利的目标，返利可以分为过程返利和销售量返利两种形式。过程返利是一种直接管理销售过程的激励方式，其目的是通过考察市场运作的规范性确保市场的健康培育。
    通常情况下，厂商和酒店在实行过程返利过程中将考察中间商以下几个方面的操作：铺货率、焦点气氛、开户率、产品进货、安全库存、指定销售区域、规范价格、专销、积极配送、守约付款等。
 

    销量返利旨在提高销售量和利润。事实上，销量返利就是为了直接刺激经销商的进货力度和酒店营销产品的推广能力。

 

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