（3）为保障零售商的利润，总经销商和二级批发商在对团体消费者和个人消费者销售时，要严格按照团体批发价和零售价销售，确保零售商在相同的价格水平上也有利可图。
    三、销售终端管理
    销售终端即零售商，酒店营销产品的零售商管理相对简单，这是因为，一般而言酒店零售商不存在铺货与产品展示问题，只是在确有需要的时候需要带顾客参观酒店的各种设施。
 

    但制造商对销售终端的管理则需要在铺货和商品展示两个方面都作出比较好的规划。
    1.认真铺货，直面零售店
    铺货也称为铺市，是制造商与经销商之间相互协作，在短期内开拓区域市场的一种渠道营销活动。