在实际操作中，销量返利通常包括以下几种方式。
    （1）销售竞赛，即对于在规定区域内和时间内销售量居于前列的经销商，给予丰厚的奖励，这是酒店利用中间商的渠道进行产品推广最重要的激励形式之一。
    因为如此操作不仅会刺激中间商更多地推广酒店的产品，更重要的是这种方式可以吸引更多的经销商参与酒店营销产品的推销工作，从而达到打击竞品的目的。
 

    （2）等级进货奖励，即对于进货达到不同等级数量的经销商，给予一定金额的返利。如年累计进货达到10000件，每件返利0.5元等。
    这种方式通常是指一般物质产品的营销，但同样也可以应用于酒店产品，例如，每年为酒店创造10000元的业务量，即奖励500元，20000元则奖励1500元等，以此刺激中间商销售更多酒店的产品。