（3）定额返利，这种形式比较简单，即若经销商达到一定的进货数量，或者中间商为酒店创造了一定数量的销售额，即给予一定的奖励。
    返利是促进经销商积极促销酒店产品的有效措施，但实施过程中需要酒店对中间商具有较强的控制能力，否则很容易给酒店的经营造成不必要的损失。
    例如，假如给予中间商的返利过大，中间商有可能为了获得返利而随意降低酒店营销产品的价格或者对消费者进行虚假的广告宣传等，这都会不同程度地影响到酒店对市场的控制能力与酒店的声誉。
 

    因此，返利最好采用物质奖励或服务奖励的形式，如奖励生活用品、参加旅游或奖励一些经营设备等，这样做不仅可以提高经销商的产品销售积极性，同时，如果是以本酒店的产品作为奖励，也可以降低酒店的营销费用。