对企业的销售目标，广告创意人员往往考虑比较少，因此造成广告诉求销售目标不明确。我们所期望通过广告活动后能取得一定的销售效果， 就要针对企业过去营销中的策略及市场变化情况、竞争对手情况，选定一个目标，通过广告创意来实现。销售目标有以下几个:

(1 )增加未曾使用过该产品的消费者。在这个目标上广告创意策略往往采用:认知品牌、给予利益。

( 2 )鼓励原有消费者的本身消费用量。在这个目标上广告创意策略往往采用扩大产品可信的使用范围，引发其试用模仿。

(3)争取其他牌子的消费者转向本牌子。在这个目标上广告创意策略往往采用突出与众不同的特点，强化优势。

( 4 )巩固本牌子的市场占有率，保持现有的消费者。在这个目标上广告创意策略往往采用强化品牌的形象与气质。

 

    总之，每次广告活动只能抓住其中一一个目标，不能期望一一个广告把上述目标全部达到，这是不现实也是做不到的。如果要实现上述多项目标，那就要把目标进行阶段化，即一个一一个目标地进行。

5.广告要有承诺

      要使广告有成效，广告所提供给消费者的利益必须是有意义的，实实在在的。广告进行承诺必须要有保证，应该使人能相信广告所做的承诺。言必行，行必果，这是广告承诺的灵魂。

      目前有些广告喜欢使用空洞的、模棱两可的、花言巧语式承诺，诸如新颖”强力” “领先”“最低价”“舒畅”“带来好运气”“带来温馨快乐”等，在这些承诺上各企业均花费了巨资，总数也是惊人的，

      但消费者就是熟视无睹，因为这些承诺没有可监控握作的依据，不具有意见的形容词，消费者凭什么要相信这样的广告?

 

      6.广告要有个性

 

      广告创意是在市场中找寻一个空档， 通过广告活动以求进入并占领。因此在广告创意中绝不能确定与竞争对手相同的形象，必须使广告个性化。与竞争对手在一个相同的范围内进行竞争，趋同性与形象近似会失去消费者对广告的应有注意，在某种程度上帮了竞争对手的忙。在这种情况下广告创意的策略是赋予品牌个性，给予区别，使品牌与众不同。品牌的个性是由气质、情感和企业形象等方方面面的因素分析后确立的，确立个性不能草率，因为广告一-经播放就会在消费者认知.上形成一个个性基调，以后就不易改变人们先入为主的认识，因此要持以慎重，个性一旦确立，就绝不能当作可有可无，应通过各种手段与表现使它强化。

 

      广告要有个性，这个个性指的是产品、品牌企业的个性，绝不是广告策划者、创作者、广告经营单位的个性，任何把广告策划者、创作者、广告经营单位的个性强加于产品与企业的行为，都会给企业利益带来损害。在广告活动中也要善于舍弃与广告个性相冲突的广告，因为广告个性来之不易，不能因为企业的某些喜爱就心血来潮而牺牲它。

 

      7.要执着领先

 

      广告要注意先入为主，讲究占位。广告创意是创造一些即使竞争对手要模仿也需要花一定时间的主意。在市场中我们不能低估竞争对手，要执着领先就要认真审视竞争对手各个时期的广告推广工作，审视同类产品各种广告的创意与表现，根据产品特点、品牌个性、市场策略等方面的因素，从高起点、高水准、独创性地进入市场，以求消费者能很快产生认知与共鸣。

 

      要执着领先，  也要注意及时抓住可成为人们话题的健康、有益的广告内容，适时刊播、形成对产品的有益话题，  达到再次传播的轰动效应。