采用增加消费品的消费量策略时，广告文案写作要注意，广告诉求要提供消费产品的有效情景，展示消费产品所带来的满足感，拓展和演示消费品在不同的地点、时间和场合中的消费情景。例如:

 

案例

女人喜欢能干的男人

身为女人，总希望自己的男人能干、出众。无论白天还是夜晚，在她的眼中，能干的男人就像大山一样，支撑着家庭，创造着财富，丰富着生活.....

对于在风雨人生中大展宏图的好男人来说，责任是一份使命， 对上司尽责，但常忘记要对自己尽贵.....

 

 

善良、勤劳、负责的男人成功了!票子、房子、车子、位子、妻子-__“五子” 登科，女人为有这样一位能干出众的男人而自豪!

然而，努力、努力、搏命、搏命，忙于“捞世界”的好男人风风雨雨几十年，怎能永挺不衰?  “累坏了”的男人们往往肾动力过早衰竭:白天神疲体倦，腰酸膝软;夜晚力不从心，失眠多梦。幸亏有“四世同堂”海狗鞭，为他们提供源源不断的肾动力。

“四世同堂”海狗鞭以强劲的动力，让好男人获取“能干”的力量!

(资料来源:浙江大学传媒与国际文化学院网络课程《广告文案写作》)

 

这则保健品的广告文案很好地借用了一个普通妇女对自己爱人的关爱，先是一步一步点出做男人的辛苦，为产品的出场作铺垫，然后在文案的最后，巧妙地推出产品的特性，以强烈的心理暗示性，突出消费品的重要性。

 

6.引导消费新观念的策略

采用引导消费新观念的策略进行消费品营销时，虽然广告文案仍然是以消费品信息为主体，但消费品信息只作为一个潜伏的信息被诉求。一般诉求要以观念的提出和表现为重点，在写作时，要注意以下三点。

(1)广告文案所提出倡导的消费观念必须有说服力和针对性，体现消费的新动向。(2)所提出的消费观念要与消费品的性质、功能、效用之间具有相关性。

(3)对观念的表现要采用既富有哲理又具有浓厚生活气息的语言风格，以平凡寓深刻，以无形显有形。

 

 

例如，为表现林地鞋的坚韧特性，采用了直接展示商品特点的手法，展示了一只皮鞋在水龙头下的特写镜头，照片色调处理得很质朴，饱和的色彩将林地鞋的质感表露无余。文案标题选用稳健结实的黑体字“ 如果想穿长久，而且有粗犷优美的外观，只要加点水”，采用中肯的语言将林地鞋坚韧的品质表现得淋漓尽致。

“即使其他的鞋不能，而林地鞋仍然可以在水中漫步。”这里，标题则直截了当地表明了林地鞋与众不同的特性，以及因内在品质的优良而带来的自信。