悉尼海湾 Harbour Jet、 Oz Jet boating、 Jet Cruiser等六家从事海上游乐项目营运的喷射艇公司,在营运地点( location)、公司形象设计( corporate identity)、营运策略( opera-tion strategy)、技术创新( technology innovation)等方面具有明显的共性,形成了这一类娱乐刺激项目特定的“LITO”经营模式,从而使得参与这一项目的游客规模不断扩大,对悉尼旅游市场的影响力不断提高,对悉尼海湾喷射艇旅游市场的健康发展与成长起到了积极的推进作用。

      1)营运地点

       六家公司的营运码头均处在悉尼海湾既是旅游景点最为集中同时也是游客密度最高的核心钻石地带达令港( Darling Harbour)和环形码头 Circular Quay)。营运地点的高度集中实际上产生了一种“聚集效应”,越来越多的同类公司集中使得“商多成市”现象出现,对公司促销和吸引游客都极为有利。

        2)公司形象设计

      以上每一家公司均有鲜明的、容易辨识的Logo图案,其色彩和形象各具特色和个性。例如 Harbour Jet、 Thunder Jet Boat和 Downunder Jet的Logo设计均体现了速度与刺激的感性特征,颜色给人以震撼力;而 Oz Jet Boating、 Jet Cruiser与 Sydney Jet的Logo则显得较为简洁、个性张力大,尤其是 Oz Jet Boating设计的可怕拟人的鲨鱼模样的图案向游客显示出一种超强的火焰般的魔力,对寻求异样刺激惊险的玩家来说无疑具有极大的挑战心理。

       总之,对于经营超高速喷射艇娱乐项目这类刺激性强、张扬冒险猎奇色彩的公司而言,必须在感官上先声夺人,把产品中含有的一种逼人乃至夸张的气势展现给游客,形成强烈的视觉冲击力和诱惑力,从心理上给消费者烙下深刻印象

         3)营运策略

         喷射艇项目的营运策略一定程度上对悉尼海湾海上旅游市场能否实现成功经营也起到决定性的作用。以上六家公司在航线、氛围营造及产品组合方面形成了一些共同的经营方略,主要表现为以下两方面。

       (1)航线设计的多样化:多种航线加以组合更容易获取更多的游客参与,因此避免了单一航线造成的产品无差异性。航程的时间安排有长有短,从30分钟到45分钟、55分钟不等甚至按需安排,这有利于吸引更多的游客。

       (2)娱乐氛围的刺激性:置身于悉尼海湾优美的旅游环境氛围,必须营造与喷射艇带来的刺激性符合的环境。

       4)技术创新

       每家公司均采用了不同程度的技术创新。

       (1)Harbour Jet:利用船体营造另类氛围,如船艇的摇晃、旋转动作配合以震撼力强的音响系统,最适合追求惊险刺激感受的游客要求,能留下难以磨灭的体验。

       (2)旅游内容的丰富性:在特定的航程内,游客希望获得更丰富的旅游经历,通过包装设计将海湾沿岸具有代表性的著名景观串联组合成特定产品,再与有关的餐饮、旅游纪念品等旅游消费内容结合起来进行促销,或是针对家庭团体、公司团体和私人团队设计促销方案,都能有效地扩大销售,创造更好的业绩。