酒店市场的竞争性品牌战略有哪些？其二

 3.防守反击品牌策划

         防守分级品牌策划是指让对手大量投资来发明创造，然后把其专利或技术买过来，进行消化、吸收或创新，变成自己的技术，并迅速推广应用。这种品牌策划比较适合于有技术开发力量但缺乏科研能力的中小酒店采用。这些单位能较快地获取先进的技术，并迅速使之转化为生产力，从而获得较丰富的收益。但这种品牌策划也有一定的局限性：一方面购买专利或技术费用较大，成本较高。另一方面拥有专利或技术秘密的单位不一定愿意把最先进的技术及时转让出去，希望较长时间地保持自己的垄断地位。所以，单靠这种品牌策划难以在竞争中快速赶上领先者。

 4.乘虚而入品牌策划

        乘虚而入品牌策划是指在市场上寻找空隙，组织力量开发新产品，以扩大市场份额的品牌策划。在某一技术产品市场上，力量相对较弱的单位同强大对手竞争时，通常采用这种品牌策划。20世纪70年代，中东的空调器市场一度由美国垄断。1973年，日本富士通高速开始在这一市场寻找空隙，经过仔细地考察发现，中东地区的酷热气温、含盐分极高的潮湿海风以及从沙漠吹来的尘土，很容易使空调器露在室外的部分生锈、堵塞，一般可用十几年的空调器在这里只用几年就报废了。对此，日本对原有产品进行反复改进，使之适合中东的特殊气候环境，靠优质的产品占领了这一市场。

 5.综合开发品牌策划

   综合开发品牌策划是指对新技术产品进行全面开发，针对不同技术产品采取不同品牌策划，将上述四种品牌策划加以综合运用。这种品牌策划一般只有资源丰富、实力雄厚的酒店才能做到。如世界计算机巨人美国国际商业机器公司，对大型计算机采取的是主动精工品牌策划，而对微型计算机采取的是跟踪追击品牌策划。IBM公司原来不重视微机，当苹果计算机公司开发出微机后，IBM公司立即进行追踪，开发出IBM—PC机，很快占领了市场。