怎样建立品牌营销自我防护措施？战略一

       对于把注意力集中在一两个市场份额上的利基营销者来说要密切监视市场的趋势和市场生命周期的阶段。持续的增长可能要求采取扩展生命周期的品牌营销战略和进入新的市场。对于利基营销者来说有一种危险就是被阻止进入成熟的市场或者正在衰退的市场。新市场机会的持续评估时必要的，灵活性也是必要的。

  用于分销品牌营销战略指南的一个简单但是非常有用的工具是产品市场增长模型。品牌营销战略选择序列包括了从市场渗透到市场转化，后者要求为了新市场要发展新的产品。然而任何扩张都需要从一个强有力、能够自我防护的基础开始。许多小企业从事“没有资金的营销”——促销资金非常有限的一种营销工作。其原则之依赖并与能够与执行竞争性营销品牌营销战略的其他个体在一起工作——销售者、顾客、新闻媒介、与公司业务和市场有关的组织、直接营销和通讯技术。

（一）推进品牌营销战略和分销

   对于专业的利基营销者来说分销品牌营销战略应该是一个主要的关注点。营销人员的推进品牌营销战略是把一个企业在营销方面关注的重点推向了中介媒体，选择好的分销者开始分销活动、完善产品或提供服务，奖励那些销售公司产品的分销者。例如，在旅游行业里中间分销者包括航空公司、铁路和轮船经营者、酒店、俱乐部和娱乐协会、旅行社代理。

（二）五成本代理——顾客

最有效的无成本代理是满意的顾客。美国万通使用了一种品牌营销战略，他们鼓励现存的顾客向新的成员提供信息，这样做是非常容易也非常方便的。从现存的顾客中获取便利方法应该是这种品牌营销战略的关键所在，应该强调从现存的顾客中培养支持者。奥地利的沃尔沃公司是一家在欧洲市场上有着巨大份额的公司，这家公司采取了集中发展忠实顾客的品牌营销战略，因为进口汽车价格在飞速增长，车型也在不断 更新，沃尔沃公司采取的方法有建立二十四小时服务中心以给顾客提供更多的方便、展示厅也在一周七天全部开放，沃尔沃信用卡使用起来非常方便，他们还周期性地与现存的顾客们取得联系。这些措施都是用来加强沃尔沃公司和现存顾客的密切联系。