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如何充分利用酒店营销市场优势？战略一

如何充分利用酒店营销市场优势？战略一

（一）价格折扣战略

   价格折扣战略是以低于酒店营销市场领导者的价格，提供产品给购买者。例如富士胶卷利用此策略去攻击柯达胶卷在目标酒店营销市场的卓越地位，价格折扣策略者要有效果，必须有三个假定前提：第一，酒店营销市场挑战者必须说服购买者相信他的产品与服务可与酒店营销市场领导者媲美。第二，购买者必须使对价格差异极敏感的价格型顾客，而且只为低价而乐于转换供应商。第三，必须是酒店营销市场领导者忽视了竞争（酒店营销市场挑战者）的攻击，或拒绝减价。

（二）廉价品战略

   廉价品战略是以更低的价格，提供酒店营销市场一个平均或低品质的产品。这种策略必须是在细分酒店营销市场中有足够数量，并且有对价格的降低感兴趣的顾客，方能行得通。然而，由此策略建立起来的厂商，也可能会遭到更低价格的廉价品厂商的反攻击。因此，在防御方面，他们应设法逐渐提高其产品品质以抵抗攻击。

（三）品牌产品战略

  品牌产品战略是指酒店营销市场挑战者可以退出较高品质的产品，并且采取比酒店营销市场领导者较高的订价策略。有些名牌酒店，在酒店营销市场竞争的成熟期，都会退出较价格低廉的产品，以充分利用其酒店营销市场优势。

（四）产品创新战略

   产品创新战略是指酒店营销市场挑战者可以凭借产品的创新，以攻击酒店营销市场领导者的地位。日本拍立得相机及美国施乐复印机成功的原因是因为分别在照相与复印机领域中不断地推陈出新。因此，消费者从酒店营销市场挑战者的产品创新策略中获益匪浅。

 

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