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如何将酒店稳步扩大市场模式？

如何将酒店稳步扩大市场模式？

      在决定进入国际市场之后，酒店面临的是要界定自己的国际品牌营销目标与政策。必须决定到底是要在少数国家还是在多个国家从事国际品牌营销。公司必须决定想要进入的目标市场的国家类型以及进行必要的财务分析。

一、市场选择决策

   市场选择决策通常要考虑三大要素：

   要素一，市场需求和潜在需求。投资是否回收，效益是否理想，最主要的是靠市场需求。仇晓的市场是由人口、购买力和购买意愿三要素所组成。

   要素二，市场品牌营销环境。品牌营销环境有文化、政治、经济和法律环境。他们是酒店非控制的因素。酒店只能适应它，而无法改变它。

   要素三，酒店自身的竞争能力和适应性。如松下公司建立海外酒店时，基本上是从干电池做起，因为任何一个国家都需要干电池。等有了经验，质量上也过关了，再把产品扩展到收音机、电风扇、电视机等其他市场，这种稳步扩大市场的做法已形成了模式。

二、界定酒店的品牌营销目标与政策

   在决定进入国外市场后，酒店必须首先要确定公司品牌营销目标与政策。酒店必须决定国外销售额占总销售额的比例为多少。大多数的酒店投资追求下列的目标组合：利润、销售增长、市场占有率增加，风险分散、创新及酒店的声誉。通常大部分的酒店开始拓展国外业务时，国外所占的比重很小，尝试小规模的应运计划。而有些公司一开始便急急拓展海外业务，并把它和国内业务相提并论，或更加以重视。

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