如何建立起自己的营销渠道网络？

直接出口的好处主要有以下几个方面：

 1.直接从事产品出口活动的企业首先可以实行长期政策，而不是指望中间商感兴趣的短期效果。中间商常常一位地催促订货，力争在短期内迅速提高销售额，而忽视与顾客建立良好的关系，者往往会妨碍企业的长期计划。

 2.企业能够更直接地接触国外客户，了解国际市场需求状况，从而更直接地得到信息反馈，使产品促销、价格和分销方法适应市场的新需求，制定切实可行的营销策略。

 3.通过直接参加国际营销活动，企业在国际市场上树立起自己的形象，建立起自己的企业营销渠道网络，同时在实践中不断积累经验，为进一步扩大市场做好准备。

 4.直接出口还可使企业更有效地对付机构证，因为它可以使企业更好地协调营销组合各环节，使之适应市场需求。

 5.使企业进入市场的政策具有更大的稳定性。间接企业营销渠道的中间商一般都愿意为许多销售产品，当别的厂家提供较好的条件时，他们会立即转向竞争对手的那一方。采用直接出口方式则可以使企业独立于进口批发商和其他中间商。企业一般经过较困难的最初阶段之后一段时间，就可以使出口额稳定，从而使产量稳定。

  但是，采用直接出口方式也有其不利之处：

 1.直接进入市场的成本一般较高。企业进行直接出口不仅要独立完成各道出口程序，而且要为在国外市场建立仓库、设立服务网点以及成立办事处等进行投资，使企业承担更高的成本。

 2.为了解直接进入市场带来的问题，在企业所在国和国外都需要懂得国际贸易、法律和外语的专门人才，否则难以进行直接出口业务。而企业在寻找合适的人才时往往会遇到一定的困难。

 3.缺乏像贸易公司拥有的众多卡户企业营销渠道，是直接出口企业面临的最大的困难。完成靠自己联系的客户，建立企业营销渠道，对于小企业尤为困难。

 4.对于在海外设立的营销子公司，常常会引起当地中间商的不满，而且子公司的工作人员追求利润的积极性也不如当地销售商那么高，从而影响销售效率。