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如何充分利用酒店营销市场优势？战略二

如何充分利用酒店营销市场优势？战略二

（五）较佳的服务战略

   较佳的服务战略是指酒店营销市场挑战者可以通过提供顾客新的或较佳的服务来攻击竞争者。IBM成功的原因，正是因为他认清顾客对于软件与服务的兴趣比对硬件的兴趣更浓厚。美国租车业艾维斯对贺兹的攻击策略也是如此。它基于对顾客的承诺，并且提供比贺兹更清洁的车子与更迅速的服务。

（六）渠道创新战略

     渠道创新战略是指酒店营销市场挑战者可能发现或发展一个新的营销渠道。主要是它利用其直销系统的推销方式，而不在传统的商店和其他渠道如百货公司专柜、美容沙龙与别家化妆品公司相互竞争。

（七）降低制造成本战略

   降低制造成本战略是指酒店营销市场挑战者可能利用较有效率的采购、较低的人工成本和更现代化的生产设备与技术，以达到比其竞争者更低的制造成本。该公司可以利用较竞争对手更低的经营成本，拟定更具攻击性的定价策略，以达到立即获得酒店营销市场占有率的目的。此策略正是日本企业能够成功地入侵世界上各个不同酒店营销市场的关键所在。

（八）密集广告促销

     密集广告促销是指酒店营销市场挑战者可利用增加广告机促销费用的支出，对酒店营销市场领导者加以攻击。其目的在于企图建立台湾酒店营销市场稳固的知名度，而达到酒店营销市场领导地位。健力宝饮料庞大的广告和促销投入也是同样的道理。然而，巨额促销与广告费用的支出，未必是个有意义和有效的策略，除非挑战者的产品及广告能显示出他有剩过酒店营销市场竞争者的某些优势。

  如果酒店营销市场挑战者仅依赖一个作战策略，就企图改善其酒店营销市场占有率是不可能的。企业必须仰赖与设计一套能够不断地改善其酒店营销市场地位的整体营销作战策略。

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