信任为首要，但需要时间建立。此一守则与你相信与否息息相关？而我确信任何公司要成功，信任是最重要的一个因素。
    中国大陆对信任的看法，大大不同于世界上其他国家。当你想要的最有效的企业营销沟通，你就得和企业体中所有拥有筹码的人分别谈信任。你可以从中国大陆的两个背景开始了解如何建立信任。
 

   关于历史背景，很多中国大陆的消费者都受“文化大革命”的深刻影响。“文化大革命”期间，个人对家庭及朋友的忠诚转移到对国家忠诚。
    一般而言，在中国大陆，人们对信任的介绍度对新观点的开放度取决于年龄，年龄之所以重要，是因为年龄代表一个人受“文化大革命”影响愈大。
    对于市场经营者而言，可从历史的角度看信任，并从中洞察中国大陆消费者的心理。
    以上所述的心得能保证我们在中国大陆市场赚钱吗？那可不一定。但这些心得是我们经验的累积，并且我们常和客户一起分享这些经验。