第二种解读信任的方法，就是去了解西方国家消费者对信任的看法。传统上来说，西方国家的消费者是和他们所使用、所爱护的企业营销品牌一起成长的。
    这些品牌长久以来一直受到消费者的尊重与信任。这些品牌对消费者提供一贯的利益，而且这些品牌也屡次达到或超越消费者的期望。
    一般而言，信任在西方是可被预期的，因此是要加强信任而非建立信任。
 

    在中国大陆，很多世界的品牌对大陆消费者来说却是全新的，因此，信任必须从头建立。大陆市场中的消费者并没有和他们现在正在接触的品牌一起长大。若要成功，市场经营者必须在建立消费者信任上努力。
    上述的这些心得帮我们及客户省下时间和金钱，同时可确保在中国大陆工作时，一日之内，成功比挫折多一些。
    人人建立非短期事业，而是对中国大陆的长期承诺，同时还需要建立和西方国家同样的品牌传递系统。