顾客是多疑的，他们倾向于怀疑大多数产品的自我宣传。你的品牌产品可能更耐用，不需要太多维护并且操作更为简易，但是谁会接受这样的宣传呢？
    无论如何，在品牌策划里面，一个品牌应该有一个诉求，它要超越任何其他的诉求。这一诉求将把品牌提升到竞争对手之上，而且使得它比其他任何说法都更加可信。
    “正宗货”就是具有可信度的诉求。
 

    当可口可乐公司第一次提出这一诉求时，顾客们立即做出回应：“是的，”他们齐声赞同，“可口可乐就是真正的可乐，任何其他的可乐都是仿制。”
    尽管“正宗货”广告流行几乎是30年以前的事了，但这一概念已紧紧地和可口可乐联系在了一起。这就是品牌的信任状。
    即使在今天，“正宗货”这个词还是和可口可乐紧密联系在一起，报纸和杂志的记者们几乎在每一篇描述可口可乐公司的文章里都设法用了这个词。