何种直效行销活动或组合是与消费者最为有效的沟通方式，或回应率、购买率是最好的。
    而以后台湾地区的行销环境，我们该如何进行测度、评估结果并积累经验呢？
    了解测试法的法则
    直效行销的老前辈们曾清楚地教示须遵循两项酒店营销法则：
    •只对重要的相关因素去测试；
    •可测试一项因素或全面性测试。
    测试一项因素系因可依测试结果而逐一调整；而全面性测试系指完全不同的接触策略、迥异的创意表现，甚或不同的广告定位之测试，但此种测试需经过多次的验证方能分析其结果，以及判断成功与否。
    确定可以测试什么
 

    在台湾地区，我们可以测下列八种内容。
    产品
    有时改善产品或增加附加价值，系可直接影响销售。
    诱因
    台湾地区常被运用的诱因有：
    •索取资料、资讯
    •获得更优惠的服务
    •独享的机会，如与名人共聚一堂或酒会
    •抽奖活动
    •免费或付费赠品
    •不满意可退钱
    •暂时无须付款、免费鉴赏期或免费试用等
    •“保证”最低价位