右边的数字，表示了每一个利润区隔中，以商品销售量百分比除以家庭总数百分比得到的指数，这是购买率指数，如果计算无利润区隔，100指数就代表平均家庭的购买量。
    这个指数凸显一项明显的事实就是：金字塔顶端这群极少数的购买者，占了相当大比例的利润机会。
    在这个典型的例子中，高利润消费者销售量几乎是中度利润消费者的4倍，是低度高利润消费者的20倍。长时期下来，行销人员发现，相较于人口统计数据、消费心理、生活形态及期望利润，利润区隔是更理想的区隔方式。
 

    品牌策划忠诚度的本质
    品牌所吸引来的高利润消费者的数量，明显地攸关业务成长与利润。但这些高利润购买者的忠诚度更是重要。
    行销人员经常会被“忠诚度盲点”所困扰。