但是一般的品牌却不会有40%或50%的成长，为什么？
    利润周期的概念给了行销人员一个简单且有用的架构，以了解消费者在不同的发展阶段如何为商品带来利润，而且在何处会发现问题和机会。
    从行销人员的角度来看，利润周期就是消费者生命周期。它是一种对企业营销品牌消费者的垂直区隔法，是依循消费者从第一次到最后一次的期间内购买模式。
 

    从消费者第一次购买的那一年，并进入品牌范围时，他们是“新”的购买者。如果第二年他们仍然持续购买，就成为“持续”购买者。
    当他们停止购买时，就成为“流失”的购买者。持续购买者可进一步依据他们购买率的趋势区分为“成长”和“衰退”两群。
    分析品牌利润周期，往往可以发现，吸引新的购买者不是主要问题，同样的，吸引更多的新购买者也不是主要机会点。