总之，对经销商的有效激励是提高酒店产品销售量和销售利润的有效方式，渠道成员虽然不是酒店的员工，但他们绝对是酒店营销的利益攸关方。
    在当今市场营销过程中，只有充分利用市场的各种资源才能获得一定的市场地位和市场份额，因而如何对中间商进行激励，以更好地发挥他们的销售能力与创造性同样是策划人员需要研究的重要课题。
 

    五、对渠道冲突的处理
    厂商与酒店在营销过程中不仅需要正确选择经销商，而且需要在双方合作过程中处理由此产生的各种冲突和矛盾。
    这些冲突和矛盾有可能产生于酒店与中间商之间，也有可能产生于酒店的中间商之间，这对于酒店的营销而言是非常关键和非常重要的。