这种定价策略通常适用于以下两种情况：第一，在消费者心中有声望的名牌商品，即使在市场上有同质同类的商品，顾客也宁愿支付较高的价格购买这种商品。就如高档酒店的住客，追求的是该酒店的VI设计与酒店环境、名气，对价格并不在意。因为一般的顾客尤其是年轻人他们往往以价格高低作为衡量质量优劣的标准，认为价高就是质优；第二，为了适应一些特殊消费群体，尤其是高收入阶层爱慕虚荣和追求时尚的心理，商家通常会把一些商品价格定得很高，如各地酒店频现的天价房、天价酒席等。
    但是，声望定价策略的运用必须慎重。声望定价既然是相对于那些无名的商品而存在的，价格中的一部分是为虚名付的款，因而这种价格也不是越高越有利。一旦价格高得“离谱”，很可能适得其反，使消费者心目中存在的“价高质必优”的信念产生动摇。

4.招徕定价策略
    招徕定价策略是指对某些商品定价很低，以吸引顾客，目的是招徕顾客消费低价商品时，也购买其他商品，从而带动其他商品的销售。广州某些餐厅推出一元一只鸡的策略，目的是把客人吸引进店吃饭进而带动其他菜品的销售。
采用招徕定价策略时，必须注意以下几点。
(1)降价的产品应是消费者普遍接受或常用的，否则没有吸引力。
(2)实行招徕定价的产品，品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。