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酒店设计的产品渗透定价法
Post by hotelcis, 2017-11-16, Views: 从根本上看,撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略,若处置不当,则会影响酒店的长期发展。因此,在实现当中,特别是在顾客日益成熟、购买行为日趋理性的今天,采用这一定价策略必须谨慎。
2、渗透定价法
渗透定价法是与撇脂定价相反的一种定价策略,即有VI设计的酒店新产品在上市之初将价格定得较低,吸引大量的购买者,扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件如下。
(1)新产品的需求价格弹性较大。
(2)新产品存在着规模经济效益。
采用渗透价格的酒店无疑只能获取微利,这是渗透定价的薄弱之处。但是,由低价产生的两个好处是:首先,低价可以使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;其次,微利阻止了竞争的进入、增强了自身的市场竞争力,对于酒店来说、撇脂策略和渗透策略何者为优,不能一概而论,需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性、酒店发展战略等因素才能确定。在定价时,往往要突破许多理论上的限制,通过对选定的目标市场进行大量调研和科学分析来制定价格。
3.适中定价法
适中定价法策略既不是利用价格来获取高额利润,也不是让价格制约占领市场。适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位,重视其他在产品市场上更有力或有成本效率的手段。当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时,酒店一般采取适中定价。
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Tags: 酒店设计的产品渗透定价法
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