短期之内，乙公司的盈利能力相对于甲公司会改善，这是对乙公司的一个好处。长期来讲，不可避免地会有更多的公司进入这个卖方市场，最后卖方市场又变成了买方市场。也许新进入者会偷去乙公司20%的客户，所幸的是，乙公司的那些优质客户平均每年增长20%，就算20%的客户离开，乙公司还是可以100%用足产能，生产销售不受影响。前甲公司的客户对价格更敏感、财力薄弱、增长慢，它要是失去20%的客户就必须去寻找新客户才能维持生意了，而这时市场正日益变成一个买方市场，它在客户最不需要它的时候去找他们，难度可想而知。甲公司不得不提供折扣，以低于市场平均价来招揽客户，最后找来的客户肯定是只愿付低价格的差客户。
 

   乙公司在卖方市场抓牢了客户，好比是前面打的比方中1月份多工作，而甲公司不得不在买方市场去找客户，好比是2月份多工作。毫不奇怪，最后的结局是，乙公司花的钱和精力比甲公司都少，而找到的客户的质量却比甲公司的要好得多。
易行之途则智者先至。
    我们可以说，在甲乙两家酒店公司的竞争中，乙公司的标识设计与品牌策略比甲公司高明，但实际上如果说得更精准一些，应该是乙公司有谋略，而甲公司根本没有谋略。在这场游戏中，甲公司输了，不是因为它没玩好，而是因为它根本没有玩，它不知道卖方市场是争取优质客户的最佳时机。