酒店公司应该提高对权力管理的重视程度。
支配力管理
    回到社会学关于囚徒困境的讨论。显然我们都希望拥有更大的强制的权力而非奖励的权力。一个强盗拿着枪喝道，“给钱还是给命!”被抢的人当然有选择给还是不给的权力，两种权力是平衡的。虽然平衡，我宁可是拿枪的人而不是拿钱包的人。
    因此，分销管理的目标切不可只盯着提升渠道的效率和效能，或是如何把蛋糕做大，你必须同时想着如何来平衡渠道系统中的各种力量为酒店所用，强化酒店的标识设计对整个酒店的建设发展起关键作用。说到底，吃力不讨好的效率的提升又有什么意义呢?
效率提高对奴隶而言没有任何好处。
    任何一家酒店公司都需要基本的利润来维持运营，但在底线之上它也希望利润多多益善。公司之间权力的平衡决定了谁能够获得最多的利润。

    回到前面讲到的《论营销学》一书中提到的例子，一个经销商可能会决定多代理几家生产厂商，哪怕并不赚钱，其目的只是为了改变与现有厂商之间的力量平衡。如果现有的厂商不得不将渠道系统中更大一块利润让给他的话，其目的就实现了。营销学的文章将厂商的牺牲让利视做厂商行使其奖励的权力；我将其视做厂商权力失控、支配力管理的失败。
    一般而言，建立权威，或是“拿枪而非拿钱”的秘诀在于创建别人对你的依赖性。一旦创建起这种依赖性，你只管提成就是了。