当众多酒店公司合作共事时，高效率的品牌策划并非是自然而然的结果。
分销犹如囚徒困境
    分销渠道中各方玩家所面对的次优化问题就是一个囚徒困境问题。什么是囚徒困境呢?假设你我合谋作案，不幸被抓住了。如果我俩谁都不招供的话，我们都会被判5年监禁。但是警察将我俩隔离，并向你提出了一个交换条件如果你招供的话，你今晚就能回家，而我将被判20年监禁。警察向我提出了同样的条件。但是警察又警告我们，如果我俩都招供的话，我们都要坐10年牢。我该招不该招呢?你呢?
如果你真招了的话，我也必须招供。坐10年牢总比20年牢来得好。
如果你不招供，我还是得招。这样我就可以免除囹圄之灾，不用坐5年牢。

    这个决策很容易做，毫无悬念可言，不用猜想你会怎么做，不管你怎样做，我只管招供就是了。你经过同样的考虑也会得出同样的结论——招供。这样一来我俩都被判10年监禁(而如果死不认账的话，只有5年徒刑)。我们都觉得蠢到家了，但是我们都是理性的，我们是理性的傻瓜。
个体理性的决策未必能给集体带来好结果。
    对研究博弈论的经济学家而言，囚徒困境是一个有趣的学术课题；但是对罪犯来说，这可是一个增加其犯罪成本的实实在在的问题，那么罪犯该如何来解决这个问题呢?罪犯们加入黑手党。黑手党说：“如果你招供的话我们就杀了你。”这个威胁彻底改变了你我的想法。