为什么?也许是因为人们潜意识里会根据电视机牌子的贵贱来判断墙上挂的画是画廊里买来的昂贵的画还是你孩子的涂鸦之作、木地板的贵贱、门是塑料的还是实木的、厨房的碗柜是实木的还是凯玛特的打折货品，等等。所以你买的这凯马特的电视机可是不便宜啊(我这里不是抨击凯马特或沃尔玛，你买衣服、家具、装饰艺术品、植物、橱柜等，这些尽可去凯马特或沃尔玛买，然后买台最贵的等离子电视机位墙上，就万事大吉了)。
开发酒店的价值，宣传标识设计价值。
不要谈价格
    有一次我走过中国香港的一条小巷，两边全是小摊贩，卖什么的都有，衣服、皮手袋、手表、纪念品等。你就甭想轻轻松松地观光，每个人都要卖东西给你，五花八门的东西。有个人一直执著地跟着我，口里叫着：“只要20港币，只要20港币!”

    他卖的是什么?我当时不知道，以后也不会知道。这个人违反了市场营销的一个重要规则，价格是酒店市场营销4个P中最后一个P，而不是第一个P。市场营销做得好的人会尽量推迟提价格的时间，价格是你和客户关系中的一个负面消极因素。
    美国的彩虹吸尘器公司深谙此道，这个公司的吸尘器能卖到1000美元的天价。他们是上门推销的，潜在客户已经有吸尘器了，普通的吸尘器只要50美元，贵的也就300美元。这么贵的彩虹吸尘器怎么会有人买呢?