我们都不会招，所以都只坐5年率而不是10年牢。我们出狱之后还会感谢黑手党，“感谢教父当初威胁我们说，如果我们招供就干掉我们。”这样黑手党降低了我们的犯罪成本，也就是提供了增值服务，作为回报我们会将部分收入上交给它。
    渠道成员所处的地位和上述的囚徒大同小异。每个人都争做第一，但当每个人真的争做第一的话，谁都得不到好处。解决的办法非常简单：不管你是分销商，还是零售商，还是生产厂商，尽量成为你的渠道系统的“黑手党教父”。系统中的所有成员都会庆幸有这样一位教父，而你当然是所有入中最幸福的。
成为你的渠道系统的。黑手党教父。

    换句话说，酒店对渠道中其他成员的控制能力越强，你就越能够强迫他们做违背其本身意愿的事，你也越有能力来解决次优化难题，对大家都有好处，特别是对你自己。有许多市场营销和品牌策划的文章对酒店品牌和渠道支配力这一问题进行了论述。我们下面会讲到，但研究结果并不能令人满意，不过从中我们还是可以受到一些启发。
渠道支配力：市场营销之观点
    市场营销文献中对于渠道支配力的论述相当多，市场营销学界人士对于他们在这个学术领域的成就颇感自豪。我还记得当年读市场营销学博士时，导师介绍这个领域的学术成果时用了“丰硕”一词，让我顿生景仰之心。