卖方有权努力得到更高的价格，就像买方有权努力得到更低的价格一样。但是，要小心，不要做了一单高价生意换来一个不高兴的客户。接下来，我给大家介绍一些酒店品牌策划与市场营销中我们所知道的道理和做法。
百分比和绝对数字是两码事
    有一个实验，让精神病学家决定要不要释放某一精神病患者，当精神病学家被告知“100个相似的病人中有20个”会在被释放后6个月内发生暴力行为时，59%的精神病学家会选择释放这个病人；而当被告知“相似的病人有20%”会在被释放后6个月内发生暴力行为时，79%的精神病学家会选择释放这个病人。'精神病学家的决策当然主要是出于对公众安全的考虑，但是很有意思的是，按说是很专业的判断却在很大程度上受到不同数字表达方式的影响。人们的心理定式是，百分比本是人本身，只有人是人，这就是为什么100个人中的20个人听起来比20%的人要多的原因。

    所以，如果你希望人们把一个数字想得大一点，你就讲绝对数字，而不是百分比；如果你希望人们把一个数字想得小一点，你就讲百分比。汽车公司搞促销，优惠条件是如果你在月底前买车，那么可以享受“2000美元的现金折扣”，2000美元听起来比8%的折扣(假设汽车售价为25 000美元)要大得多。
    相反，华尔街金融怪才——基金经理们每年只收取1.9%的，“费用”，根据所投资金计算。这听起来有些叫人搞不清楚，但是不管怎么说，似乎不算很多钱。而且，这些是“费用”，不是吗?费片材尔当然得付，天经地义，更何况这费用只是1.9%而已。