结果就是厂商早早地结束了广告，而分销商忽略了太多的客户。这样在这个虚拟的两个坑家的系统中利润没有最大化。如果厂商和分销商是一家公司的话，他们就会在广告和分销上投入更多。但是，不幸的是他们并非一家公司。
    定价也一样受到次优化问题的困扰。假设，一个产品售价100美元，每卖一件，厂商赚10美元，经销商赚10美元。现在来了一位客户，他对经销商说，如果给他每件优惠8美元，他的订购量就翻一番。经销商会给他这个折扣吗?当然不给，因为如果降价，每件产品给经销商带来的利润下降了80%，销量翻一番也不够补偿这个损失。当然，如果经销商把厂商摩的利润也算进来，那么就会接受这个客户的条件，因为这样经销商和厂商加在一起的总利润会上升，但是经销商考虑的只是他自己的利润。

    酒店的标识设计也受到次优化问题的困扰。酒店厂商设计产品时更多的考虑的是生产制造的容易程度、制造成本，还有是否有销路。很自然，他们不会重点考虑这产品是否好用、好修。Pontiac的Montana小面包车火花塞装在汽车底部，要换火花塞必须把整个车举起来。为什么?因为好用、好修的利益首先是经销商和最终用户得到的，厂商在设计产品时就不会重点考虑这方面因素。
    渠道中的玩家越多，次优化问题就越突出。当今由于外包之风日盛，任一产品的生产和销售涉及的玩家都越来越多，因而我们需要对这一问题更好地进行管理。该怎样做呢?这就是我们下一个要讨论的题目。