•价格永远不是第一个P。
•低价格信号对买方管用，所以对卖方也管用。
•价格实际是低的，但是看着不低，这招可能对你管用。
•价格尾数是9，很好，5也不错，在亚洲，8也很好。
•不要自作聪明。
•价格要因人而异。
•运用创造力、新发明、研发来寻找酒店标识设计的新方法。
•定价的重要性再怎么强调也不为过。
第16章  分销
积极管理你酒店以外的事务
    市场营销要获得成功，你必须成功地管理好酒店的市场，要管理好公司内外涉及市场营销的各项职能、活动、人员。很多人忙着分销、销售、购买、消费、处理我们的产品，他们中有的未必是我们的员工，但是我们也要积极管理他们。现在，越来越多的价值产生于众多公司之间的协作，本书接下来的几章内容正是围绕这个重要主题展开的。

    本章讲分销问题，我将向大家说明，为什么众多公司合作共事，却不能自然而然地提高效率。我用分销的例子来说明这个道理，但其实它是个普适性的道理，有独立决策权的人或组织在一起合作都会碰到这个问题，比如厂商和分销商、最终用户、广告公司、银行，等等。
    我的观点是，效率并不是你在管理公司外部事务时应该追求的目标，最重要的是要获得支配力。如果你能很好地管理你的支配力，你就能迫使你所在的这个渠道网络中所有限公司提高效率，大家都会受益匪浅。