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过去的品牌策划策略

Post by hotelcis, 2018-5-14, Views:

从3A到3P

    渠道结构的非对称性,让中国市场成了一很可爱的市场。太多太多的小企业利用时间和空间的空档成就了自己阶段性的战术辉煌,而当真正的战略性企业开始发力时,这些所谓的在大市场里的“小经销”和“小终端”,自然就成为了争夺的前线。
另外,中国的普通消费者缺乏信心,注重社会认同感的情况依旧存在,且十分明显,其更加倾向于购买那些能给自己带来安全感的产品和品牌,也自然对大品牌更为青睐,这对国际性的品牌来说,仍然是一个利好性的消息。
    还是来看可口可乐。二十多年前,可口可乐公司根据其销售的实际状况,结合可口可乐公司当时的条件,调整了其品牌策划战略。
过去的营销策略是3A
Available买得到:要求公司保持高铺货率,确保消费者想买的时候可以买到。
    Affordable—买得起:产品的零售价格要适当,确保消费者可以消费得起。Acceptable——乐于买:力争使得消费者接受并喜欢可口可乐公司的产品。而调整过后的营销策略则是3P:
    Pervasiveness—无处不在:是要求可口可乐公司的产品必须渗透到市场的每一个角落,使得消费者在任何时候任何地点都可以方便地购买到。
    Preference—心中首选:要求可口可乐公司的产品不仅能被消费者接受和喜欢,更要力争占领消费者的心智空间,成为其首选的产品或品牌。
    Price to va|ue——物超所值:不仅消费者有能力购买,而且力争使得消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出。
这是一条“城市包围农村”的战略。

 

（注明：转载请注明来源于人和时代酒店vi设计 http://www.hotelcis.com ）

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Tags: 过去的品牌策划策略 
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