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避开与大品牌的设计正面竞争

Post by hotelcis, 2018-5-15, Views:

    美邦的尝试是2008年的ME&CITY,一个设想中的高端品牌,但其与美邦扯不断的关系注定了这个品牌最后的结局。服装行业内有这样一个共识,一个中低端服装品牌想做一个高端品牌是很困难的,其中很重要的一点就是不能让消费者知道他们是一家的(正如七匹狼和马克华菲八竿子都打不到一块),而美邦偏偏逆流而上,不仅名字像,连品牌的VI设计都相似，而且店铺都开在一起,美邦在一、二楼,ME&CITY就在三、四楼,生怕别人不知道它们是一家的。

    一个高端品牌,向下辐射中低端品牌是有可能成功的,消费者会因为主品牌的价值和相对低廉的价格促成购买行为,比如 Armani就有 Exchange和 Jeans的子品牌,所谓指高打低。反之,希望指低打高的行动,往往不能让消费者买账,而且难以逆转。当ME&CITY开始独立开专卖店时,它和美邦的关系已是路人皆知了。
    当一个品牌已无法匹配优质的渠道资源时,当面临不可逆转的竞争趋势时,不要再去模仿升级自己,不要掉进过去成功的陷阱中,勇敢地重塑或创造一个全新的自己吧。案例14-4相宜本草是不是只有再做一个新品牌的战略才能生存?当然不是。
    这家企业当时很小,2007年叶茂中机构服务的时候销售额不过8000万元而已,在当时中国大多数本土护肤品品牌基本上围绕三四线市场以专营店的方式拓展渠道,以求避开大品牌的正面竞争。

 

（注明：转载请注明来源于人和时代酒店vi设计 http://www.hotelcis.com ）

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Tags: 避开与大品牌的设计正面竞争 
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