但我们通过研究发现众多国际品牌已经将渠道下沉作为战略措施,未来的三四线市场已经不可能仅仅只是本土品牌的成长天堂,于是制定了足够强悍的大城市大商超大渠道的策略,直接进攻一二线城市的市场制高点,打的都是大卖场里的大品牌:外资的屈臣氏、沃尔玛、家乐福、大润发,国内的华润万家、华联等,要的就是不成功则成仁的味道。针对不同的渠道大客户,相宜本草总会成立一个专项小组,在短时间内利用较大投入的手段进行尝试,迅速摸索该卖场的情况和模式,迅速铺开网络。最初相宜只拿到了沃尔玛华东地区9家门店的进店许可,品牌小总得受欺负。但相宜本草利用沃尔玛南京店开店的大好时机,销售人员三军用命,配合各类大型促销活动一个月做出了超20万元的单店销量,迅速征服了沃尔玛,半年之内搞定华东市场。